6月2日凌晨,随着一声祝贺,这场从4月11日开始进行的2018花椒巅峰之战春季大战终于落下帷幕。在近2个月的比赛中,数千万粉丝为主播们疯狂打call,让春季赛总打赏突破2.8亿花椒币。
优质的主播,亮眼的数字都无疑是平台实力最好的表现方式,可在这之上,平台想要呈现的内容还有很多。”
作者 | 王小红
直播造IP,为谁?
这是6月2日,花椒巅峰之战春季赛交出的答卷。而在去年的巅峰之战中,5天的决赛同样也创造了过亿的花椒币打赏记录。

无论是电视时代,还是如今的网络时代,选秀IP长盛不衰。从万人空巷的超女,到全民制作人们pick偶像,选秀比赛本身就是IP的锻造。
相比起线下选秀需要繁复的流程与安排,线上比赛易操作许多,这也是如今直播界各类大赛盛行的原因之一。
可选秀比赛多了就不够吸引人了,更不用说打造主播选秀IP,但是花椒却走出了一条不同的路。
从去年开始,花椒推出巅峰之战这一平台的年度盛事,经过近4个月的比赛已经在平台用户心中留下了深刻的印象。如今更是乘胜追击,将比赛从年末拉长至全年。
作为平台年度盛事,“天籁”、“口舌”、“舞王”、“乐圣”、“倾城”五大品类的比赛对于主播们的个人IP的塑造有着不小的帮助,去年粉丝仅数十万的新人主播们,通过比赛已成为平台百万级头部主播。

去年,平台与《中国新歌声》合作开辟网络战队,通过比赛拿下网络战队总冠军的花椒主播袁小征,最终实现了与周杰伦等导师一同站在鸟巢舞台的梦想,也将个人影响力带出了花椒。
与她同期走出的明星主播,还有参与央视节目录制的老外没毛病,以及通过花椒拿到电视剧《赢天下》出镜机会,与范冰冰同台飙戏的主播们……越来越多的主播站在花椒的舞台上,实现了个人IP的打造和影响力的延伸。
可对于平台而言,他们想要造的不仅仅是主播的个人IP,还有能代表平台的内容名片。尤其是在直播平台同质化严重的今天,优质内容对于平台的重要性不言而喻。
承载着如此重任的巅峰之战在今年升级,将个人与平台IP的打造深度结合。线上线下同步,狙击用户人群的多元化、个性化需求。

赛事的拉长使得巅峰之战全年都保持着高度活跃,延续热度的同时,也培养了用户观赛习惯和参与度。尤其是经历线上海选后,5大品类共60位主播齐聚线下决战,高人气选手的参战让季度赛有了不输去年巅峰之战总决赛的热度。
而主播作为平台内容创造者,通过升级的比赛,保持了一个持续且稳定的高质量内容产出,这些都让巅峰之战与花椒之夜成为花椒最大的内容IP之一。
当造星遇上IP,强强结合迸发的生命力,让这场春季赛远超去年的人气。

商业赋能max
在打造内容IP的同时,怎样将商业化合作完美融入比赛?花椒做了这些。
比赛开始阶段,巅峰之战春季赛便收获了春秋航空800万高价赞助费,让该赛事成为行业首个拿下商业赞助的主播选拔赛事,堪称行业商业化标杆。

此外,在比赛进程中,花椒还联合春秋航空来了一场成功的营销转化——向决赛60强发起“春秋争霸赛”。
比赛胜者将成为春秋航空飞行体验官,而体验官们将获得全年不限次数免费乘坐春秋航空的机会,且将以网络代言人的形象出现在春秋航空官网以及APP端。

在直播间每天的陪伴,使得主播与自家粉丝有很深的情感的联系,这也促使粉丝积极地投票。据统计,在5月8日至至今已有50万人在春秋航空注册,并为主播投出近千万票。

而作为品牌与主播之间的桥梁,花椒也借这一活动向大众证明了平台已经有了成熟的机制和经验,来执行这类商业化活动。同时为平台、主播、赞助商三方做了又一次双向宣传。
主播如此有实力,依托的不仅仅是个人IP,更得益于平台赋能。在深挖平台与主播个人的商业价值方面,花椒做的很不错。
在花椒“红人计划”战略加持下,类似春秋航空网络形象代言人这类“微代言”模式,未来将成为常态。老外没毛病成为必胜客新品体验官,小战士污拉雷百万代言电池品牌,还有主播拿下了手游和手机代言……

光是去年,平台前20名的主播年收入就超过了1.2亿,平台前10公会总流水超10亿,而与花椒合作的公会中,有8家拿到了总金额超2亿的融资。这些数据或许将伴随花椒不断加速的脚步继续增长。
仅仅是一场春季赛就让各方收获颇多,而花椒的商业与造星故事才刚拉开序幕。
——转自今日网红